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在連年虧損后，“平價鞋王”達(dá)芙妮于近日宣布徹底退出中高檔品牌的實體零售業(yè)務(wù)，“被迫”轉(zhuǎn)型電商。巨頭隕落的故事，在時代篇章中并不少見。事實上，線下實體商業(yè)早在電商一波接一波的沖擊下傷痕累累，突然爆發(fā)的新冠疫情更如一記重?fù)?，撼動了線下實體店的前行命脈。經(jīng)濟(jì)大環(huán)境持續(xù)低迷，用戶消費意愿下降，企業(yè)營收也隨之降低。然而與此同時，企業(yè)獲客的成本仍在增加。在這一現(xiàn)狀下，企業(yè)直播帶貨像是時代的明示，成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速的催化劑。

視頻直播帶貨是通過線上實時傳播、互動賣貨的方式，讓商品銷售和品牌推廣突破時間和空間限制。在企業(yè)深受獲客成本增加、營銷預(yù)算削減等困擾時，視頻直播帶貨成為企業(yè)“自救”營銷的驅(qū)動方式，不僅為為企業(yè)走出營銷困境指引了方向，也為企業(yè)營收增長提供重要推動力。

在大眾的認(rèn)知中，直播帶貨大多圍繞“低價”開展，這也是刺激用戶產(chǎn)生購買欲望的首要原因。以李佳琦、薇婭為首的直播帶貨KOL，憑借“全網(wǎng)最低價”配置、頂級流量信用背書及個人魅力培養(yǎng)出龐大的粉絲群體，在與企業(yè)合作的過程中，為品牌帶來大量新客流量。然而，“大規(guī)模讓利”并不能成為企業(yè)發(fā)展的長久之計，只有將新客流量轉(zhuǎn)化為私域流量進(jìn)行深度服務(wù)，培養(yǎng)出高認(rèn)可度、高忠誠度的品牌用戶，才能將流量變成“留量”，實現(xiàn)長久持續(xù)的客流轉(zhuǎn)化。

從企業(yè)賴以生存的營收利潤層面出發(fā)，建立企業(yè)直播間，搶占私域流量“高地”更顯重要。品牌方只有在企業(yè)自己的直播間內(nèi)，才能自主把控直播節(jié)奏，充分掌握直播主導(dǎo)權(quán)，讓賣貨與品牌內(nèi)容營銷同步進(jìn)行。觀眾通過企業(yè)直播提供的內(nèi)容了解產(chǎn)品、產(chǎn)生品牌信任并直接在直播間內(nèi)完成下單操作，就能直接串起品牌線上購買閉環(huán)，搭建企業(yè)的私域流量池。

高效的企業(yè)直播間需要專業(yè)化的企業(yè)直播服務(wù)平臺。作為企業(yè)級的SaaS直播服務(wù)平臺，夢網(wǎng)科技視訊云板塊旗下的產(chǎn)品之一夢網(wǎng)云播，功能屬性就完全貼合了企業(yè)直播帶貨場景。在夢網(wǎng)云播搭建的直播場景中，企業(yè)直播間支持內(nèi)置微信、微博二維碼等宣傳手段，作為客戶流量導(dǎo)入企業(yè)“私域池”的途徑。同時，夢網(wǎng)云播進(jìn)一步完善了企業(yè)直播間的線上購買閉環(huán)，除了直接上架本地商品鏈接外，還支持添加商品在京東、拼多多等其他商城的購買鏈接，優(yōu)化客戶購物體驗。此外，免費觀看和付費觀看的雙直播模式、打賞和紅包等多種禮物方式的配置，也為企業(yè)流量變現(xiàn)提供了更多選擇空間。

除了功能上的推陳出新，夢網(wǎng)云播還實現(xiàn)了主流觀看平臺全覆蓋。企業(yè)開啟直播后，直播內(nèi)容可同步推流至抖音、快手、斗魚等其他直播平臺，幫助企業(yè)商家推動二次傳播和變現(xiàn)。除小程序、APP、PC網(wǎng)頁等直播端口外，用戶還可通過短信/富信中的鏈接直接進(jìn)入企業(yè)直播間。結(jié)合夢網(wǎng)專屬短鏈平臺，企業(yè)能追蹤到每位用戶觀看直播的詳細(xì)情況，實現(xiàn)對直播間帶貨數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，鎖定潛在目標(biāo)用戶，為企業(yè)后續(xù)精準(zhǔn)營銷提供決策依據(jù)。

在企業(yè)直播間的搭建上，夢網(wǎng)云播既有的大量技術(shù)優(yōu)勢和部署經(jīng)驗，免去了企業(yè)自建直播間所需的研發(fā)投入和額外成本。此外，依托夢網(wǎng)視訊云強(qiáng)大的視頻處理能力，夢網(wǎng)云播還可以滿足不同企業(yè)對于直播間的個性化需求，如為直播間定制專屬域名和LOGO、定制專屬支付通道、將直播間嵌入公眾號、小程序、網(wǎng)站等外部程序等。除直播間帶貨外，企業(yè)還可結(jié)合夢網(wǎng)視訊云旗下的企業(yè)視頻彩鈴業(yè)務(wù)和視頻互動能力進(jìn)行立體式營銷，進(jìn)一步拓寬促活思路。

基于夢網(wǎng)多年的企業(yè)服務(wù)歷程，夢網(wǎng)云播早已經(jīng)孵化出一整套成熟的直播營銷解決方案，并得到格力、東北證券在內(nèi)的多家企業(yè)客戶青睞。隨著5G基站部署完成，網(wǎng)絡(luò)紅利加速釋放，夢網(wǎng)云播的直播能力還將在5G時代實現(xiàn)跨越式提升，推動4K超高清直播方案高效落地，助力更多企業(yè)搭上5G直播快車，迎接數(shù)字經(jīng)濟(jì)新征程。